*좋은 질문이지만 사실 난처한 질문이기도 합니다.
*난에 있어서 적정한 가격은.... 어떻게 단정하기가 힘듭니다.
인터넷 상에, 시장에서 형성되고 있는 난시세(가격)를 제시하면
아마도 거의 팔리지 않을 것입니다.
*저 같은 경우는 거의 하루 수백킬로를 이동하면서
난을 수급하고 있습니다.
보통 두세곳을 들러야 1품종을 수급하는 것이 고작입니다.
물론 매장으로 가져 오는 난들도 많지만 태반이 가격이 맞지 않습니다.
그러기에 보다 좋으면서 보다 저렴한 가격대의 난을 찾아
쉴사이 없이 돌아 다닙니다.
*매일, 엄청 좋은 난들을 수없이 보고 다니지요.
그중에 가격대가 맞는 난들은 거의 없다 생각하시면 됩니다.
*일례로 우리 일란 회원님들이 난을 저에게 파신다면
아마도 대부분 저의 생각이나 인터넷에서 판매되는 가격대보다
훨씬 윗선의 가격대를 생각하고 계실 것입니다.
그러나 난을 사실 때는 보다 저렴하길 원합니다.
그것이 일반적인 생각일 것입니다.
*현실적으로 좋으면서 저렴한 난은 있을 수 없을 것입니다.
*저 역시 특별하게 난을 싸게 구입하는 방법은 없습니다.
다만 오랜 난 생활로 인하여 몸에 베인 난 판별법으로
좋으면서 저렴한 가격대의 난을 찾아 쉼없이 움직일 뿐입니다.
*열심히 하다보면 하나씩 하나씩 산채하는 것처럼 만나집니다.
끊임없이 움직이는 것이 비결이겠지요.
*인터넷 판매를 하고 있지만 주 고객은 난상인을 목표로 하고 있습니다.
난 상인은 도매가를 원합니다.
그 도매가면 일반 애란인들도
충분히 구입하실수 있는 가격대가 될 것입니다.
*매장과 사이트를 운영하는데 있어서도 적지 않은 비용이 소요됩니다.
원가 판매를 한다면 많은 적자를 보게 되어 있습니다.
따라서 구입가에 일정 비율의 마진이 붙는 것은 당연지사입니다.
*저의 경우는 최대한 상한선을 낮게 잡기 위해 많은 고심을 합니다.
하한선의 경우는 어디다 내다 팔든
바로 팔릴수 있는 가격대를 제시하고 있습니다.
*저희 일란의 가격대는 시중가에 비하여 현저히 낮은 가격대입니다.
적은 마진을 보면서 대신에 많이 파는 방법(박리다매)을 채택하고 있습니다.
*가까운 난원을 찾아가 보시면 그곳의 난가격에 아마도 놀라실 것입니다.
저희는 그 가격대의 난을 최대한 저렴한 가격대로 구입한 뒤
적은 마진을 붙여 판매하는 것입니다.
*저희 일란 상품의 장점은 반품율이 거의 없다는 것입니다.
모든 상품이 전부 만족 될 수 없을지도 모릅니다.
그러나 저는 항상 만족하실 수 있는 난을 찾아 매일 같이 움직이고 있습니다.
*좋고 비싼 난은 사방에 지천으로 널려 있습니다.
그러나 그 상품을 다시 내다 파신다면 그 가격에 파시기는 힘드실 겁니다.
*인터넷에서 구입하신 난이 품질이 떨어진다 생각하시면
그것은 잘못된 선입견이라고 말씀드리고 싶습니다.
저는 일반산채인들 뿐만이 아니라 일반 애란인,
그리고 전문 난상인들에게도 난을 수급하고 있습니다.
*그곳에서도 좋은 품종만 선별하여 수급에 임하고 있습니다.
좋은 품종은 저희가 훨씬 먼저 보고 먼저 구입하기 위해 노력합니다.
*등록 상품 중에는 위탁품인 경우도 있습니다.
그 경우에는 가격이 저의 주관만으로는 결정이 되지않습니다.
서로 상호 협의하여 적정선을 마추기도 합니다.
*인터넷에 등록되는 상품의 가격은 누가 보아도 수긍이 가는 가격대이어야 합니다.
그럼에도 불구하고 할인코너까지 넘어가도록 판매가 되지 않는 것은
다만 회원님들과 방문객분들께서 선호하는 상품이 아니기 때문일 것입니다.
*또한 할인코너로 이동된 상품들이
그 가격대가 높게 책정있어서 할인코너로 넘어간 것은 아닙니다.
신상품 구입을 위해 자금마련으로 할인을 시키는 실정이며,
고객에 대한 서비스 차원이라고 생각하시면 충분하실 것입니다.
*언제 기회가 있을 시 난 가격 책정에 대한 상세한 기준을 말씀드리도록 하겠습니다.
*그리고 서반사랑님께서 지적해주신 부분들은
심사숙고 하여 연구해 보도록 하겠습니다.
좋은 말씀 감사드립니다.
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춘란Q&A